Ingatlanunk felkészítése az eladásra, bérbeadásra

Hogyan lássunk hozzá házunk, lakásunk eladásához, bérbeadásához?

Az első benyomás

Emlékszik még, mi tetszett meg benne annak idején? Mi miatt esett pont rá a választás?

Amikor azon gondolkodunk, hogyan is készítsük fel házunkat, lakásunkat az eladásra, vagy bérbeadásra, próbáljunk a majdani vevő, vagy bérlő fejével gondolkodni! Nézzük otthonunkat az ő szemével!

A levegős, rendes, tiszta lakás sokkal jobb benyomást kelt a vevőjelöltben. Komoly érdeklődést és bizalmat az az ingatlan ébreszt, amin látszik, hogy gondozzák, karbantartják, törődnek vele.

Pakoljuk el azokat a személyes tárgyakat, amelyek megnehezítenék a vevőnek, hogy saját otthonaként képzelje el lakásunkat! Maradhatnak a hangulatos dekorációk, de ne legyenek elöl családi fotóink, ruháink Ihletért lapozznóunk bele egy IKEA katalógusba: lakásunk legyen barátságos, hangulatos, ámde semleges és személytelen! Adjunk teret a vevő / bérlő képzeletének – ilyen kevésbé költséges eszközökkel is legyőzhetjük a konkurrenciát!

A vevő bátrabban veszi meg lakásunkat, házunkat, ha úgy érzi, nem kell kellemetlen meglepetésektől, nyűgös és költséges javítási procedúráktól tartania. Fessük le a fakertést és az ajtókereteket, szabadítsuk meg ingatlanunkat a kényelmes elhanyagoltság jeleitől: rozsdátlanítsunk, frissítsünk!

A gondosan, megnyugtatóan karbantartott ingatlan egyszerűen vonzóbb, és kitűnik a konkurrens ajánlatok tömegéből. Ha kellőképpen felkészítjük ingatlanunkat az eladásra, sok időt és fáradtságot megtakaríthatunk a hirdetési időszakban.

Apróság, de nagyon hat a vevőjelölt hangulatára: ne kelljen dideregni a lakásban akkor sem, ha tél van, és Ön érthető okokból nem fűt folyamatosan, ha nem lakik benne. Ide tartozik még: érkezzen 10 perccel hamarabb, és a redőnyöket húzza fel, a spalettákat nyissa ki, mielőtt megékezik az érdeklődő! Az ember a sok mindent megért, de az érdeklődő érzelmi döntését nagyon hátrányosan befolyásolhatja, ha az első benyomás sötét és hideg. Döntéseinket erősen befolyásolják az érzelmek.

Érzelmek!

A kedvező első benyomáshoz fontos ugyan, de nem elegendő a tisztaság és a kellemes látvány. Az illatoknak is komoly hatásuk van: szűntessük meg a szagokat (étel, cigaretta, ázott kutya, pelenka és egyebek), és varázsoljunk kellemes, de nem tolakodó, semleges illatot: tegyünk fel főni egy fahéjjal fűszerezett gyümölcsteát! A jövendőbeli vevőknek számít, mit mondanak a családtagjaik és a barátaik, de leginkább az, hogy mennyire tudják ingatlanunkat saját otthonuknak elképzelni.

Néhány kisebb változtatással el tudjuk érni, hogy házunk megragadja a leendő vásárlók figyelmét és azt az érzést ébressze bennük, hogy megfelelő otthon lesz a számukra.

Tervezzünk előre!

Tervezzük meg, hogy fogjuk „színpadra állítani” a lakást. Járjuk be egy jegyzetfüzettel, és írjunk fel minden kisebb-nagyobb zavaró tényezőt, szépítenivalót. Képzeljük el, milyennek látják a házunkat az arra járók, és azok, akik meglátogatnak minket. Mi tetszhet nekik, mi nem? Hol van szükség javításra, festésre, takarításra? Akár kifestünk, akár rendbehozzuk a kertet, nem kell nagy költségekbe vernünk magunkat, mert akkor kénytelenek volnánk árat emelni, amivel csak rontanánk esélyünket. Viszonylag kis költségvetésű javításokkal és csinosítással is elérhetjük, hogy ingatlanunk kedvező benyomást tegyen a komoly szándékú vevőjelöltekre.

A nem kedvező ingatlanpiacon is sikerrel akarjuk legyőzni a konkurenciát, tanuljuk meg a vevők, vagy bérlők szemével látni lakásunkat, különben a sokéves megszokás miatt nem vesszük észre, melyek lehetnek azok az apróságok, amelyek riasztólag hatnak az érdeklődőkre.

Lássunk néhány jó példát: