Mennyiért kínáljuk ingatlanunkat?

A kínálati ár kialakítása

Ha nem szeretnénk ingatlanunk eladásából veszteséggel kiszállni, mérhetetlenül fontos a jó kínálati ár kialakítása. Ehhez egy nagy gyakorlati tapasztalattal rendelkező szakemberre van szükség, aki megállapítja az ingatlan forgalmi értékét.

Az ingatlan piaci értékének megállapításához az értékbecslő többek között figyelembe veszi

• az ingatlanpiac keresleti – kínálati viszonyainak alakulását,
• az ingatlan állapotát, környezetét, elhelyezkedését,
• a felújításokat, extrákat, és
• az eladásra szánt időt.

A piaci érték azt az árat jelenti, amelyen az ingatlant ténylegesen eladni kívánó eladó és a vele kizárólag piaci természetű kapcsolatban álló vevő között létrejött magánjogi szerződés keretében, az értékelés időpontjában, feltételezve, hogy az ingatlan nyilvánosan piacra került, a piaci feltételek lehetővé teszik a szokványos értékesítést, továbbá, hogy az ingatlan természetének megfelelő időtartam áll rendelkezésre az adásvételi tárgyalás lebonyolításához.

Egyszerűbben: piaci értéknek azt az árat tekintjük, amelyen az adott ingatlan jelen állapotában 1-6 hónap alatt eladható.

A piaci viszonyokhoz képest túl magas kínálati ár következményei

Kevés érdeklődő. A lehetséges vevők nem jönnek el megnézni az ingatlant, mert hasonlót olcsóbban is találnak, illetve ha ilyet kerestek, úgy fogják érezni, hogy ezen az áron nem engedhetik meg maguknak.

Kevés a bemutatás. A közvetítők nem szánnak sok energiát a nyilvánvalóan túl drága ingatlan ajánlására és bemutatására, mert senki sem szereti hiába vesztegetni az idejét.
Az ingatlan nem cél, hanem eszköz lesz a közvetítők kezében. Egyes közvetítők a túlárazott ingatlanokat azért tartják adatbázisukban, illetve mutatják meg ügyfeleiknek, hogy ezzel egy másik hasonló, de olcsóbb ingatlanra irányítsák a vevő figyelmét, mintegy meggyőző érvként használva arra, hogy az a másik ingatlan mennyire jó vétel. A naiv tulajdonos azt hiszi, hogy van érdeklődés az ingatlana iránt, pedig csak az idejét rabolják.

Elhúzódó hirdetési időszak. A túlárazott ingatlan akár évekig is csücsülhet a piacon, pedig már a fél évnél hosszabb idő is túl hosszúnak számít. Ha egy lakást a vevők hosszú időn keresztül viszontlátnak a hirdetésekben (esetleg fokozatosan csökkenő árral), azt hiszik, hogy valami gond van vele. Magától értetődik a kérdés: “Mi lehet a baja?” “Miért nem tudták ennyi idő alatt eladni?”

Alacsony eladási ár. Egy túlárazott ingatlan, miután elhúzódóan szerepelt a “piacon”, végső soron nemcsak jóval később, hanem a reálisnál alacsonyabb áron szokott elkelni. Ahhoz, hogy végül is megvegyék, le kell engedni az árát – néha többször is. Mivel a komoly szándékú vevők már régóta látták a hirdetéseket, tudják, hogy gond van az eladás körül, “régóta nem kell senkinek”, ami csökkenti az ingatlan vonzerejét. Az ilyen ingatlanok szinte kivétel nélkül csak évek múlva, és olcsóbban találnak gazdára, mint amennyiért az első 3-6 hónapban el lehetett volna adni őket.

A reális helyett a remélt áron való hirdetés következménye tehát kivétel nélkül minden esetben elvesztegetett idő, energia, és több milliós anyagi veszteség.

A kedvező ár vonzza az érdeklődőket

A gyakorlott ingatlanközvetítők jól tudják, hogy kivétel nélkül minden esetben az a karbantartott ingatlan kel el a leghamarabb és a legjobb áron, amelyik már az első pillanatban is reális áron mutatkozik be a “piacon”!

Többek között ezért is érdemes szakember segítségét igénybe venni az ingatlaneladásnál.

Sőt! A megvalósult eladásokat összehasonlítva kiderül, hogy átlagosan magasabb áron kelnek el azok az ingatlanok, amelyeket kezdettől fogva egy kicsivel a megállapított “piaci érték” alatt hirdetnek.

Ennek egyszerűen az az oka, hogy a kedvező ár vonzza az érdeklődőket. Ez a stratégia nem mentes a kockázatoktól, ezért az ingatlaneladást érdemes gyakorlott ingatlanközvetítő-értékbecslő szakemberrel szorosan együttműködve bonyolítani.

ingatlanárak, piaci érték, kínálati ár, eladási ár, ingatlan árképzés, átlagárak