Ingyenes ingatlanközvetítés? Öngól hiszékenyeknek!

Az ellenérdekelt fél megbízottja miért képviselné az Ön érdekeit?

Az ingatlant vásárolni és bérelni szándékozók egyik legnagyobb tévedése, félreértése, hogy amikor ingatlanközvetítő mutatja be nekik a hirdetésekből kiválasztott ingatlant, akkor a közvetítő “automatikusan” az ő érdekeikben is eljár. Az ingatlanközvetítés a vevők, bérlők számára ingyenes. Ön elhiszi, hogy az ellenérdekelt fél megbízottja saját megbízójával szemben képviselni fogja az Ön érdekeit?

Ha az érdekképviseletet külön megbízási szerződés nem rögzíti, a közvetítő és a vevő / bérlő között, nagy valószínűséggel a következő a helyzet:

Az ingatlanközvetítő, aki a tulajdonos megbízásából hirdeti a tulajdonos ingatlanát, a tulajdonos érdekeit fogja képviselni, nem pedig a vele ellenérdekelt fél, a vevő, vagy a bérlő érdekeit.

A hagyományos “ügynöki kapcsolat” értelmében az ingatlanközvetítő az ingatlan tulajdonosának érdekeiben köteles eljárni, hiszen a tulajdonos megbízásában áll. Ez a helyzet akkor is fennáll, a közvetítő akkor is a tulajdonos “ügynöke”, amikor a közvetítő éppen az érdeklődőnek mutatja be egymás után a megbízásában lévő ingatlanokat. Ha a vevőjelölt azt feltételezi, hogy a közvetítő, aki esetleg az elmúlt 3 hét során 15 ingatlant mutatott be neki, és már minden gyereke nevét megtanulta, az ő érdekében jár el, nagyot téved. Valójában a közvetítő mindvégig a bemutatott ingatlanok tulajdonosának érdekében jár el, és a megbízójához való lojalitás azt is magában foglalja, hogy a vevőtől, bérlőtől megtudott információkat is a tulajdonos tudomására hozza. Ilyen információk pl., hogy a vevő milyen emberi és anyagi helyzetben van, miért keres ingatlant, mennyire sürgős neki, milyen a családi állapota, anyagi helyzete, melyek a számára fontos ingatlanválasztási szempontok, stb.

A vevőképviselet változtat ezen az egyoldalú felálláson. Az ingatlant kereső vevőjelöltnek van választási lehetősége: ha akar, ő is igénybe vehet olyan szakembert, “ügynököt”, aki az ő ügyében eljárva az ő érdekeit képviseli az ingatlan felkutatása, kiválasztása, a tárgyalások és a szerződéskötés során. A tulajdonos által megbízott ingatlanközvetítő továbbra is képviselheti a tulajdonost, hiszen ez a feladata; egy másik ingatlanos szakember pedig, a vevőképviselő fogja képviselni a vevő, vagy a bérlő érdekeit. A vevő és a bérlő tehát a tulajdonossal egyenlő esélyekkel vesz tehát részt a tranzakcióban.

Kit képvisel az ingatlanközvetítő? Az ügynöki kapcsolatok különböző formái

A TULAJDONOS KÉPVISELŐJE (az ingatlan eladásával, kiadásával megbízott ingatlanközvetítő): A megszokott alaphelyzet. Ha a szerződés másképp em rendelkezik, az ingatlanértékesítésben résztvevő minden közvetítőt a tulajdonos baz meg, fizet, és a közvetítők mindenkor a tulajdonos érdekében járnak el. Ha Ön egy ingatlant hirdető közvetítő számát hívja, akkor a tulajdonos érdekeit képviselő szakemberrel veszi fel a kapcsolatot, aki a munkájáért a tulajdonostól kap fizetést, és aki az ügylet során teljes mértékben megbízója, a tulajdonos érdekeit köteles képviselni.

A VEVŐ, vagy a BÉRLŐ KÉPVISELŐJE (vevőképviselet): Amikor az ingatlanközvetítő szakember a vevő / bérlő megbízásából vesz részt az ügyletben, munkájáért a vevőtől / bérlőtől kap fizetést, és az ügylet során teljes mértékben megbízója, a vevő / bérlő érdekeit köteles képviselni.

KETTŐS KÉPVISELET: Ilyesmi akkor fordul elő, amikor a vevő (bérlő) olyan ingatlant szándékozik megvásárolni, vagy kibérelni, amelynek esetében az általa megbízott vevőképviselő egyben az ingatlan tulajdonosának ingatlanközvetítője is az adott ingatlanra. Velem is többször előfordult ár, hogy a vevő, aki megbízott azzal, hogy kutassak fel a keresési szempontjainak megfelelő ingatlanokat, végül olyan ingatlan mellett döntött, amely saját hirdetéseim között szerepelt, mivel eladásával engem bízott meg a tulajdonosa. Ilyenkor a közvetítői díjat a tulajdonos fizeti a megbízási szerződésnek megfelelően, a vevő / bérlő pedig mentesül a megbízási díj fizetése alól, mivel érdekeit nem tudom maradéktalanul képviselni másik megbízómmal szemben. A megbízásom tényéről a vevőt már az ingatlan ajánlásakor tájékoztatnom kell, és bizalmas információt (pl. hogy a vevő mennyit volna hajlandó fizetni, vagy, hogy a tulajdonos meddig hajlandó lemenni az árral) egyik félnek sem adhatok ki, ha nem egyezik bele.

Vevőképviselet: Kit képviselek az adásvétel során?

Ha Ön ezen a webhelyen, vagy valahol másutt rábukkan egy hirdetésemre, és emailt ír, vagy felhív, hogy szeretné megnézni a meghirdetett ingatlant, abban az esetben a tulajdonost képviselem, mivel ő bízott meg az ingatlan hirdetésével.

Ha Ön ingatlant szeretne vásárolni, vagy bérelni, és vevőképviseleti megbízást ad nekem, akkor az Ön keresési szempontjainak megfelelően fésülöm át az ingatlanpiacot, és többnyire olyan ingatlanokat fogok Önnek bemutatni, amelyet vagy más ingatlanközvetítők hirdetnek, vagy olyan tulajdonosok, akiktől nem kaptam megbízást az ingatlanuk eladására, vagy kiadására. Ha tehát Ön vevőképviseleti megbízást ad nekem, akkor az adásvétel vagy bérlés során az Ön megbízásából és érdekeinek képviseletében járok el.

Komoly anyagi veszteség érheti, ha nincs tisztában az ügynöki kapcsolatokkal

Tegyük fel, hogy meg szeretne vásárolni egy házat, amelyet a közvetítő a tulajdonos megbízásából 46 millió Ft-ért hirdet az interneten. A közvetítő készségesen megmutatta Önnek a házat, amely elnyerte tetszését. Pár nap múlva Ön ismét felhívja a közvetítőt, és valami ilyesmit mond neki: “Kérem, közölje a tulajdonossal, hogy szeretnék 42 millió Ft-os ajánlatot tenni a házra. Nagyon tetszik a ház, és közel esik a gyerekek iskolájához, de 43,5 milliónál többet semmiképpen nem tudunk fizetni.” A tulajdonos által megbízott közvetítő kutya kötelessége közölni a tulajdonossal, hogy Ön megad 43,5 milliót a házért. Ha viszont ugyanezzel saját vevőképviselőjét hívja fel, ő tudni fogja, hogy kell profi módon tárgyalni, és hogy érheti el a lehető legalacsonyabb vételárat az Ön számára. Nem követi el azt a hibát, hogy bármi olyasmit továbbadjon, ami rontja az Ön tárgyalási pozícióját. Tárgyal és alkuszik az Ön érdekében, tudni fogja, mi a reális ár, és mi az, ami elérhető. A tárgyalás befejeztével Ön biztos lehet benne, hogy a lehető legkedvezőbb áron szerezheti meg az ingatlant: csak el kell döntenie, hogy igent mond erre az árra, vagy másik ingatlant keres. Komoly összegek múlnak azon, hogy a tranzakcióban résztvevő ingatlanos szakember kit képvisel, illetve, hogy van-e “ügynöke” annak, aki ingatlan adásvételben vesz részt. Törvényszerű, hogy az húzza a rövidebbet, aki azt képzeli, hogy ingyenesen veszi igénybe a másik fél által fizetett ügynök szolgáltatásait.

Ha vevőként elfogadja a közvetítő “ingyenes” szolgáltatásait, az ügylet során a tulajdonosnak lesz szakszerű képviselője, Önnek pedig nem. Ha Ön is igényt tart szakszerű érdekképviseletre, bízzon meg ingatlanközvetítő-értékbecslő szakembert vevőképviselőként.

ingatlan vásárlás, ingatlan bérlés, érdekképviselet, ingatlan ügynökség, vevőképviselő, ingatlanközvetítő